图片来源:视觉中国 “送的这个‘蓝宝石’我们不要,直接换成车价优惠吧,再减点。” 10月1日,杭州深蓝汽车的一家门店内,陈晓(化名)在家人的陪同下购车,几番对比后,他看中了深蓝S05 520智臻激光版,指导价14.19万元。但陈晓有自己的心理预期,他希望算上购置税、保险费用后的落地价能优惠至13.3万元。销售不愿错失这笔订单,反复强调报价已是底价,并试图通过赠送其他权益,以填补陈晓的心理价位缺口,促成成交。 一个明显现象是,进入“十一”黄金周,火热的消费情绪在车市传导有限,时代财经走访的数个门店人流量均不高,销售宣传话术严谨,频繁提及保值率,优惠集中在选装环节。交流中,数位销售均表示当前价格弹性空间不大,“如果(价格)优惠太多,卖乱了,以后就更不好卖”。 深蓝、特斯拉给出真金白银优惠,极氪、小米押注选装 陈晓看中的深蓝S05(520智臻激光版)是一款紧凑型SUV,于今年8月上市,为纯电智能高配版本,指导价14.19万元。该门店一位销售告诉时代财经,当前深蓝数款车型均有优惠,S05低配版本厂商优惠4000元,高配版本优惠7000元;另外还享有3000元的门店优惠。 以此...